マンションの売却にかかる期間って平均何か月？

マンションの売却を検討する際、多くの人が「売り出してからどれくらいで売れるのか？」という疑問を持ちます。しかし、実際には「売却活動開始」から「入金完了」までには複数のステップが存在し、それぞれに時間がかかります。一般的な流れを正しく理解し、スケジュールを把握することで、無理のない売却計画を立てることが可能になります。

まずは、マンション売却の主なプロセスと各工程にかかる日数を段階ごとに見ていきましょう。

マンション売却の一般的な流れと日数の目安

このように全体では約3ヶ月から6ヶ月が平均的な売却期間とされています。特に長期化する可能性があるのが「販売活動」のフェーズです。都市部で築浅かつ人気エリアの物件であれば1ヶ月以内で成約することもありますが、築年数が経過していたり、周辺の供給過多、アクセスが悪い立地などでは3ヶ月以上かかることも珍しくありません。

また、不動産会社の販売力や販売戦略も売却期間に大きな影響を及ぼします。たとえば、囲い込みを避けるため複数社に依頼する「一般媒介契約」では情報が広まりやすく、短期間での成約が見込まれるケースもありますが、販売活動が各社に分散してしまうため担当者の熱意が分散しやすいというデメリットもあります。

売却期間の見通しを立てるには、地域相場、売却希望価格、物件の魅力、内覧対応の柔軟さなどを総合的に考慮することが重要です。さらに、住宅ローンの残債処理や税務処理のタイミングも全体期間に含まれるため、早めに全体スケジュールを把握しておくことでスムーズな売却につながります。

一括査定サイトや不動産会社によっては、売却までの期間や成約実績を公表している場合もあるため、そうしたデータを活用して比較検討するのも有効です。特に現在は、物件価格が上昇しているエリアと下落しているエリアが明確に分かれており、最新の地域情報を加味した売却計画が欠かせません。

マンションの売却は一つの節目です。計画的にスケジュールを立てることで、資金計画や住み替えにも余裕が生まれ、トラブル回避にもつながります。焦らず、戦略的に進めることが成功の鍵といえるでしょう。

売買契約が成立した後も、実際の「マンション引き渡し」までには一定の期間が必要です。この期間を正しく理解しておくことで、資金計画のズレや引っ越しスケジュールの混乱を防ぐことができます。特に買主側のローン手続きや引き渡し条件によって、契約から決済・引き渡しまでの時間は変動しやすいため、平均値だけでなく「遅れがちな要素」まで把握しておくと安心です。

一般的に、売買契約から引き渡しまでの平均期間は約2〜4週間程度とされています。以下にその流れとポイントを詳しく解説します。

売買契約から引き渡しまでのステップと平均所要日数

この期間に特に注意が必要なのは、住宅ローンの本審査の遅延です。買主が事前に仮審査を通過していても、本審査で不備が見つかることがあり、その対応に数日〜1週間以上かかるケースもあります。また、連休や祝日が絡むと金融機関の営業スケジュールの都合で引き渡しが延びることもあります。

一方で、現金購入や不動産会社による直接買取の場合は、これらの手続きが不要または簡略化されるため、契約後1週間以内に引き渡しが完了するケースも珍しくありません。これは、即金買取サービスなどを利用する場合の大きなメリットといえるでしょう。

また、売主側にも事前に準備しておくべき項目があります。特に以下のような書類・対応がスムーズに進んでいるかどうかで、引き渡しまでの期間に大きな差が出ます。

引き渡し前に必要な主な準備項目（売主側）

• 権利証（登記識別情報）の所在確認
• 抵当権抹消の準備（ローン残債がある場合）
• 管理組合からの証明書類取得（管理費・修繕積立金の未納確認）
• 各種ライフラインの名義変更・停止準備
• 不動産会社・司法書士との連携スケジュール確認

これらを早めに対応することで、「買主都合による引き渡し遅れ」と「売主側の準備不足による遅延」の両方を防ぐことが可能になります。

最後に、売買契約の締結日から引き渡しまでの期間は、契約書に明記されていることが一般的です。よくある記載例は「契約締結日から30日以内」といった表現ですが、柔軟な調整が可能な場合もあります。特に住み替えを伴う場合は、売主・買主の双方にとって無理のないスケジュール調整が必要です。

現時点では、首都圏や都市部の一部エリアで住宅ローンの審査基準が厳格化される傾向も見られます。事前に不動産会社や金融機関と密に連携をとり、余裕のあるスケジュールで準備を進めることが、スムーズな引き渡し成功のカギとなるでしょう。

マンションがなかなか売れない原因として最も多いのが、売主が設定する「売り出し価格」と、購入希望者が想定している「市場価格」との間に大きな差があることです。この価格乖離は、売却期間を著しく長引かせる要因になります。

不動産は購入価格が大きいため、買い手は価格に対して非常に敏感です。たとえば、周辺の類似物件が3000万円前後で売れているにも関わらず、売主が希望する売却価格が3500万円であれば、買い手は他の物件を優先的に検討します。これは「価格設定の誤差」が売却機会を逃している典型例といえます。

実際の市場において、売り出し価格と成約価格の差が大きい物件ほど、販売活動が長期化する傾向があります。次のようなデータが示されています。

売却価格と売却期間の関係（目安）

このように、適正価格でのスタートは早期成約の鍵となります。では、なぜ売り主は市場価格より高く設定してしまうのでしょうか。よくある背景として以下の理由が挙げられます。

1. 購入時より高く売りたいという心理
2. 住宅ローン残債の返済額を意識して価格を上げる
3. リフォーム費用の回収を考慮して上乗せ
4. 他社との査定価格を比較し過ぎて希望価格が独り歩き

しかし、これらの要因を優先して高めの売却価格を設定しても、結果的には内覧希望者が集まらず、価格を下げざるを得なくなるケースが多く見られます。しかも「価格改定を重ねた物件」は、買い手から見れば「なかなか売れない物件＝何か問題がある物件」と見なされるリスクがあるため、売却難易度がさらに高まります。

そのため、最初から相場に即した価格で売り出すことが極めて重要です。査定価格を提示された際は、複数社の査定を比較しつつ「実際の成約実績」に基づいた価格であるかを確認しましょう。売却価格の根拠として、東日本不動産流通機構（REINS）やレインズマーケットインフォメーションといった公的な取引事例データを参照するのも効果的です。

さらに、売却開始後も市場動向を注視し、1ヶ月以内に反響（内覧数や問い合わせ数）が少ない場合は、価格の見直しを視野に入れる柔軟さが求められます。

不動産売却は「タイミングと価格設定」が成功の鍵です。価格設定を誤ると、販売活動が長期化し、精神的・金銭的な負担も増える結果となるため、信頼できる不動産会社と連携しながら、客観的な価格設定を行うことが最善策となります。

マンションの売却期間に影響を与えるもう一つの大きな要因は「物件自体のスペック」です。特に「築年数」「間取り」「立地条件」は、買い手の意思決定に直結し、売却の難易度を大きく左右します。これらの条件に応じては、売却期間が大幅に長引くこともあり、戦略的な対応が必要です。

まず、築年数についてですが、一般的に築20年を超えた中古マンションは売却に時間がかかる傾向があります。築浅物件（築10年未満）であれば設備や建物の耐久性、デザインがまだ新しく、買い手にとっても魅力的ですが、築年数が進むにつれて、以下のようなリスクや不安が買い手の頭をよぎります。

• 将来的な修繕費・リフォーム費用の増加
• 耐震性や建物劣化への懸念
• 管理状況に対する不安

一方で、築古でも管理状態が良好で、共用部のリフォーム実績が明示されている物件であれば、買い手の不安を軽減でき、売却期間の短縮にもつながります。

次に「間取り」ですが、現在のライフスタイルに合わない間取りの物件は、たとえ築浅であっても敬遠されやすくなります。たとえば以下のようなケースでは、成約までに時間がかかる可能性が高くなります。

• 和室が多く、リビングが狭い
• ファミリー層には不向きな1LDKなどの単身向け間取り
• 水回りの動線が悪い
• 収納スペースが極端に少ない

このような間取りは、売却活動前に部分的なリフォームや「バーチャルステージング（CGリノベーションイメージの提示）」を活用することで、視覚的な印象を改善し、購入希望者に「暮らしやすそう」と思わせる工夫が求められます。

最後に「立地条件」は、不動産の価値を決定づける最大の要素です。アクセス性（駅徒歩分数）、周辺施設（スーパー、病院、学校など）の充実度、騒音や治安なども、購入者の意思に大きく影響します。

以下に、立地条件によって売却スピードに差が出る傾向を整理します。

立地別の売却傾向

立地条件は変えられない要素ですが、エリアの魅力を最大限に訴求することで「価値の伝え方」に違いを生み出せます。たとえば、近隣の都市再開発や再評価されている地域情報、治安改善、子育て環境の整備などをアピールできれば、買い手の視点にポジティブな印象を与えることができます。

また、物件情報ページにGoogleマップや地域施設の写真、統計データ（犯罪件数・学校区・人口動態など）を盛り込むことも、立地の魅力を可視化する有効な方法です。

築年数や間取り、立地といった変更不可能な要素についても、「情報開示の仕方」「見せ方の工夫」「付加価値の提示」によって、売却期間を短縮することは十分可能です。プロの目線から戦略を立てることで、これらの課題をチャンスに変えることができるでしょう。

中古マンションの売却において、売却期間の長短を左右する最大の要因のひとつが「物件のスペック」です。中でも特に売却スピードに強く影響を与える条件が、「築年数の浅さ」「駅からの距離」「管理状態の良さ」の3点です。これらは購入希望者にとって極めて重要視される条件であり、反応率や内覧数、成約率に直結します。

まず「築浅物件」について、築10年以内のマンションは構造的な劣化が少なく、耐震性や断熱性能、設備の新しさなども評価されやすいです。新築と比較して価格が抑えられている一方で、外観や室内の印象がまだ新しく、修繕積立金が極端に上がっていない点なども購入者にとっての安心材料となります。特に住宅ローン減税の条件を意識している層や、若年層の一次取得者にとっては「築浅＝安全でコスパの良い選択肢」として非常に人気が高いです。

次に「駅近」。これはエリア相場にかかわらず、どの地域でも安定した需要を維持しています。駅から徒歩5分圏内の物件は、特に東京都・大阪府などの大都市圏では資産価値が落ちにくい傾向があるため、投資目的の買主からも選ばれやすいです。加えて通勤・通学の利便性を重視する層にも響くため、問い合わせ件数や内覧希望が集まりやすいです。売却期間を短くしたい場合は、まずこの「駅徒歩圏内」という条件があるかどうかが鍵になります。

さらに見落としがちなのが「管理状況」。マンションの共用部分が清潔に保たれているか、エントランスやゴミ置き場が整備されているかといった点は、内覧時の第一印象を大きく左右します。購入検討者の心理としては、「管理が行き届いている＝安心して住める」「修繕積立金の計画がしっかりしている＝将来のリスクが低い」といった評価に繋がりやすく、結果として価格交渉されにくくなる傾向があります。

この3条件を満たす物件の多くは、「内覧1〜2回で申込が入る」「売出から30日以内に成約する」といった事例が多く、平均よりも1〜2ヶ月早く売却が完了しているケースも見られます。以下のテーブルにて、売却スピードと物件条件の相関性を整理します。

上記のように、スペックが高い物件ほど問い合わせ・内覧・成約のすべてがスムーズに進みやすく、売却期間の短縮に大きく貢献します。また、値下げ交渉の発生率も低くなる傾向があり、売主にとっては価格面でも有利に働きます。

加えて、こうした条件を備える物件は、インターネット上のポータルサイトでも検索上位に表示されやすく、クリック率や表示回数も増えるため、そもそも閲覧数自体が多いという点も見逃せません。

まとめると、「築浅・駅近・管理良好」の三拍子が揃った物件は、物理的な条件以上に心理的・経済的な安心感を買主に与えます。その結果、問い合わせ数や内覧件数、価格交渉の発生率といった売却活動全体に良い影響を及ぼし、短期間でのスムーズな売却が実現しやすくなるのです。

マンション売却活動を開始してから1ヶ月以上内覧の申し込みがないという状況は、売主にとって大きな不安要因となります。特に初動の1ヶ月は成約率にも強く影響する期間であり、ここで反応がなければ売却の長期化や価格改定の検討が避けられないことも多いです。では、なぜ内覧が来ないのか。その要因と、回避のために行うべき具体的な準備を、実務ベースで解説していきます。

まず最初に考えるべきは「物件情報の見せ方」です。ポータルサイトなどに掲載される物件情報は、第一印象を左右する極めて重要な要素です。間取り図が見づらい、写真枚数が少ない、撮影が暗い、生活感が残っているといった情報面のミスは、購入検討者がクリックしない原因になり得ます。特に築年数が経っている物件では、プロによる広角レンズを使った室内写真や、共用部分・眺望なども含めた多角的なビジュアルの提供が必須です。

次に重要なのが、内覧前の徹底した「室内環境の整備」です。中古マンションの売却では、室内の第一印象が購買意欲を大きく左右します。水回りのカビ・汚れ、クロスの破れ、臭い、生活感の強い家具配置などは、買主側にマイナス印象を与えやすい。これを防ぐためには、以下のような準備が効果的です。

特に水回り（浴室・トイレ・キッチン）の印象は購入判断に直結します。ハウスクリーニング専門業者による清掃費用は平均で2〜5万円ほどですが、これを惜しまず行うことで成約率は格段に向上します。売却価格が100万円単位で変わることもある以上、十分なリターンを見込める費用対効果の高い投資です。

さらに近年では、「ホームステージング」の導入も注目されています。これはモデルルームのように家具・照明・小物を設置し、購入後の生活を具体的にイメージさせる手法で、海外では既に一般化しています。国内でも特に首都圏や都市部では導入が進んでおり、最近の調査でもホームステージング導入物件の平均成約日数は、未導入物件と比べて約20日短縮されているというデータがあります。

また、内覧前の情報提供にも工夫が必要です。購入検討者は、物件そのものだけでなく周辺環境、管理体制、修繕履歴、月々の管理費や修繕積立金などもチェックしています。これらの情報を事前に丁寧に整え、仲介会社へも明示しておくことで、「情報不足で検討対象から外される」リスクを防げます。

中古マンションが1年以上にわたり売却に至らないケースには、共通する複数の要因が存在します。不動産市場のトレンドや地域の需給バランスだけではなく、売却戦略や物件自体の状態も大きな影響を及ぼします。本節では、特に売却期間の長期化を招いている具体的な事例と傾向を徹底的に分析します。

まず第一に挙げられるのが「市場相場を無視した売却価格設定」です。不動産価格の高騰期を過信して相場を大きく上回る価格で売り出してしまうと、買い手に敬遠され、結果として「内覧件数が伸びない」「問い合わせが来ない」といった状況に陥ります。

次に「築年数が古く、リフォーム歴がない」物件も売却期間が長期化する傾向があります。築30年以上経過しており、設備や間取りが現在のニーズと合致しない場合、価格を下げたとしても購入希望者の数は限定されます。特に1981年以前の旧耐震基準で建築された物件は、金融機関の住宅ローン審査で不利になるケースもあるため注意が必要です。

また、「立地条件の悪さ」も売れ残る大きな原因です。最寄り駅から徒歩15分以上かかる、急な坂道に立地している、周辺にスーパーや学校などの生活利便施設が少ないといった環境要因は、購入検討者のネックになりやすいです。都心部では徒歩10分以内、郊外でもバス停からの距離や駐車場の有無が重要視されます。

加えて、「不動産会社や担当者の販売力の不足」も見逃せません。特に囲い込みが発生している場合、物件情報が他社に共有されず、販売チャネルが限定されてしまうため、成約の機会が減少します。販売活動の透明性や報告頻度が低い担当者を選んでしまったケースでは、物件の魅力が正しく伝わらず長期間売れ残る結果に繋がります。

以下のテーブルは、売却期間が1年以上となった物件に共通する主な要因をまとめたものです。

このように、売却が長期化する物件には明確な共通点が存在します。対策としては、まず物件の「現実的な市場価値の把握」と「ターゲットに合った訴求ポイントの明確化」が必要です。また、リフォームやクリーニングを含めた見た目の印象アップも重要なステップです。

「ずっと売れない」状態を防ぐためには、初動での価格設定・戦略・不動産会社選びの精度が問われます。次項ではこれらに対してどのように再戦略を組み直すか、具体的な手法をご紹介します。

中古マンションの売却が長期化している場合、現状維持での成約は極めて難しくなります。そのため、売主としては現状の売却活動を再評価し、具体的な「再戦略」に踏み出す必要があります。本節では、価格見直しのタイミングと正しい査定方法、そして売却戦略をどう刷新すべきかを詳細に解説していきます。

まず見直すべきは「売り出し価格」です。相場から乖離した価格では、内覧希望者すら現れません。売却開始から2ヵ月以内に反応が鈍ければ、それは市場価格とのズレがある可能性が高いサインです。価格見直しはタイミングが重要で、「3ヵ月以内の反応がない場合」がひとつの目安です。

価格の再設定にあたっては、不動産ポータルサイトの掲載物件との比較だけでなく、「レインズ（指定流通機構）」での成約事例も参考にすべきです。また、地域の「実勢価格」を把握するために、複数社に対して無料の机上査定や訪問査定を依頼し、査定の根拠を明確にすることも欠かせません。

再査定における重要ポイントは以下の通りです。

再戦略において次に重要なのは、「ターゲット層の見直し」です。例えば、これまでファミリー層に訴求していた物件でも、実は単身者や高齢者層向けに条件が合っている場合もあります。そのような場合は、キャッチコピーや内覧時の見せ方を変更することで、ターゲット層とのマッチング精度が格段に高まります。

また、広告掲載写真の撮り直しも効果的です。プロによる広角レンズでの撮影や、昼間の自然光を活かした室内撮影は物件の魅力を倍増させます。室内が片付いていない状態で撮影された写真がそのまま掲載されているケースでは、第一印象で損をしている可能性が非常に高いです。

さらに、売却チャネルの見直しも重要です。大手ポータルサイト（SUUMO、ホームズなど）だけでなく、SNS広告やLINEの地域掲示板など、ローカルマーケティングも活用すると、思わぬ角度から買主が見つかることもあります。

マンション売却にかかる期間は、物件の条件や売却戦略によって大きく変わります。一般的に売却開始から現金入金までには3か月〜6か月程度が目安とされていますが、価格設定が相場と乖離していたり、不動産会社との媒介契約が不適切だったりすることで、1年以上売れないケースも珍しくありません。

売却をスムーズに進めるためには、適正な価格査定、販売活動の戦略見直し、買主との契約フローの理解が不可欠です。たとえば、売買契約から引き渡しまでの流れには、住宅ローン審査、登記手続き、決済といった時間を要する工程があり、平均して30日〜45日の期間を要します。また、売却に伴う税金の確定申告や費用整理も計画的に準備すべきポイントです。

読者の中には、「売却後の資金はすぐ使える？」「ローン残債との兼ね合いは？」といった悩みを抱える方もいるでしょう。この記事では、売却スケジュールを把握することで得られる安心感、そして資金活用の具体例（繰上返済・住み替え・投資など）までを詳しく解説しました。

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Q.マンション売却の平均期間はどのくらいで、どの工程にどれくらいかかりますか？
A.マンション売却の平均期間は3か月〜6か月とされており、査定や媒介契約などの初期準備に2週間〜1か月、販売活動に1〜3か月、売買契約後の引き渡しに1〜1.5か月程度が必要です。特に不動産会社との媒介契約の種類や、売り出し価格の妥当性によって成約までのスケジュールは前後します。早期売却を狙うには、査定時に価格の妥当性を見極め、販売活動の初期から積極的な内覧対応を行うことが効果的です。

Q.築年数や立地で売却期間にどれほど差が出ますか？
A.築浅で駅近の物件は需要が高く、売却までの期間が1か月〜2か月と短くなる傾向があります。一方で築30年以上、駅から徒歩15分以上の物件では、成約まで6か月以上かかるケースもあります。立地や築年数に加え、管理状態や専有面積、修繕積立金の状況なども買主の判断に影響を与え、売却期間の長期化要因となります。不動産市場が活発な時期に売り出すことで、この差を埋める戦略が可能です。

Q.売却期間が長引いた場合、どのような対応策がありますか？
A.売却活動が3か月以上続き、成約の気配がない場合は、価格の見直し、不動産会社の変更、買取の検討などが必要です。再査定によって価格相場との乖離が見つかることも多く、特に乖離率が高い物件は売れ残る傾向があります。また、リフォームによる物件価値向上や、内覧数を増やす写真改善、掲載文の見直しも効果的です。対策を講じることで、販売期間の短縮と成約率の向上が期待できます。

Q.売却が完了した後の資金入金はいつで、ローン残債はどう処理されますか？
A.通常、売買契約から30日〜45日で決済および引き渡しが完了し、その当日に売主の口座へ現金が入金されます。入金された資金はまず住宅ローンの残債を一括返済し、抵当権の抹消登記を行う必要があります。残りの資金は自由に活用可能ですが、資金計画によっては新居購入、老後資金の確保、投資などに活かすことができます。事前に金融機関とのやり取りや書類準備を済ませておくことで、トラブルなくスムーズに資金を受け取ることが可能です。

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